سياسات الإعلان ودورها في زيادة الحصة السوقية: دراسة تطبيقية على مجموعة شركات صالح حسين آل سلامة بالمملكة العربية السعودية

Abstract: The aim of the research is to highlight the role of advertising policies in increasing the market share, in addition to the role played by the tools of attracting the audience and its role in increasing the market share, and the effect of advertising means on increasing the market share, in addition to determining the extent of the institution’s interest in the basic principles of organizing advertising activities in increasing the market share,

The study was applied in Saleh Hussain Al Salama Group of Companies in the Kingdom of Saudi Arabia, To achieve the objectives of the research, the researcher used the descriptive analytical approach, where the questionnaire was used as a tool to collect data from the sample of the study,

  which was made up of (128) employees of the Group of Companies Saleh Hussein Al Salama, selected in the method of Intentional  sample, The research found several results, the most important of which was a statistically significant relationship between advertising policies and increased market share,

a statistically functioning relationship between the basic principles of advertising regulation and increased market share, a statistically significant relationship between target audience attraction tools and increased market share,

and finally a statistically functioning relationship between advertising distribution methods and increased market share, The research recommended that the basic principles of organizing advertising activities should be relied upon in timely decision-making, that the basic principles of organizing advertising activities contribute to objective and realistic information.

Keywords: advertising, advertising policies, market share, increased market share.

المستخلص: هدف البحث إلى إبراز دور السياسات الإعلانية في زيادة الحصة السوقية، بالإضافة إلى الدور الذي تحدثه أدوات جذب الجمهور ودوره في زيادة الحصة السوقية، وتأثير وسائل الإعلان على زيادة الحصة السوقية، بالإضافة إلى تحديد مدى اهتمام المؤسسة بالمبادئ الأساسية لتنظيم الأنشطة الإعلانية في زيادة الحصة السوقية، وتم تطبيق الدراسة في مجموعة شركات صالح حسين آل سلامة في المملكة العربية السعودية، ولتحقيق أهداف البحث استخدم الباحث المنهج الوصفي التحليلي،

حيث تم استخدام الاستبانة أداة لجمع البيانات من عينة الدراسة والتي تكونت من (128) من العاملين في مجموعة شركات صالح حسين آل سلامة، تم اختيارهم بطريقة العينة القصدية، وتوصل البحث لعدة نتائج أهمها وجود علاقة دالة إحصائياً بين سياسات الإعلان وزيادة الحصة السوقية، وجود علاقة دالة إحصائياً بين المبادئ الأساسية لتنظيم الأنشطة الإعلانية وزيادة الحصة السوقية،

توجد علاقة دالة إحصائياً بين أدوات جذب الجمهور المستهدف وزيادة الحصة السوقية، وأخيراً وجود علاقة دالة إحصائياً بين وسائل توزيع الإعلانات وزيادة الحصة السوقية، وأوصى البحث بضرورة الاعتماد على المبادئ الأساسية لتنظيم الأنشطة الإعلانية في اتخاذ القرارات في الوقت المناسب، وأن تساهم المبادئ الأساسية لتنظيم الأنشطة الإعلانية في توفير معلومات موضوعية وواقعية، وأخيراً يجب على الشركات الاعتماد على الإعلانات المرئية من أجل جذب الجمهور المستهدف. 

الكلمات المفتاحية: الإعلان، سياسات الإعلان، الحصة السوقية، زيادة الحصة السوقية.