تأثير العـوامل النــفسيـة عـلى الرغبة الشـرائيـة لدى أفراد الـمجتمـع السعـودي في الفترة ما بين 2021 – 2023م

Abstract: The present study aimed to identify the impact of psychological factors on the purchasing desire among members of Saudi society In the period between 2021 – 2023 AD. The researcher adopted the descriptive analytical approach and used a questionnaire to collect data. The study sample consisted of (100) individuals from Saudi society. The most important conclusions indicated that the level of responses to the items of the independent variable (Psychological Factors) was extremely,

at a rate of 81.12% and the level of responses to the dependent variable (Purchasing Desire) was extremely, at a rate of 82.38%. There is a statistically significant effect of psychological factors on the individual’s perception of their needs for the product to be purchased, and there is a statistically significant effect of psychological factors on an individual’s search for information about the product they want to buy. There is a statistically significant effect of psychological factors on the individual’s evaluation of the product they want to buy.

There is a statistically significant effect of psychological factors on the individual’s decision-making decision for the product they want to buy. The study recommended the need to provide access to available products to increase desire and arouse interest among consumers, and the need to select products that are compatible with the continuous change in their personal desires.

Keywords: psychological, factors, psychological factors, desire, purchasing desire.

الـمــستخلص: هدفت الدراسـة التعرف على تأثير العـوامل النــفسيـة عـلى الرغبة الشـرائيـة لدى أفراد الـمجتمـع السعـودي في الفترة ما بين 2021–202م، واعتمد البـاحث الـمنهج الوصفي التحليلي، واستخـدمت الاستبـانـة في جمع البيانات، وتكونـت عينـة الدراسـة من (100) فرداً من أفراد الـمجتمع السعودي، وكانـت أهم النـتائج تشير أن مــستـوى استجابـات فـقرات الـمتـغير الـمــستقل (العـوامل النفسيـة) جاءت بدرجة كبيرة، بنسبة 81.12 %، وأن مــستـوى الاستجابـات للـمتـغير التابع (الرغبة الشـرائيـة) جاءت بدرجة كبيرة، بنسبة 82.38 %،

وأنه يـوجد أثراً ذي دلالة إحـصائيـة للعـوامل النــفسيـة في إدراك الفـرد لحاجاته للـمــنـتج الـمراد شرائه، كمـا يـوجد أثـر ذو دلالة إحـصائيـة للعـوامل النــفسيـة في بحث الفـرد عن الـمـعلومـات الخاصة بـالـمــنـتج الـمراد شرائه، ويـوجد يـوجد أثراً ذي دلالة إحـصائيـة للعـوامل النــفسيـة في تقييم الفـرد للـمــنـتج الـمراد شرائه،

ويـوجد أثراً ذي دلالة إحـصائيـة للعـوامل النــفسيـة في اتخاذ الفـرد للقرار الشـرائي للـمــنـتج الـمراد شرائه. وأوصت الدراسـة بضرورة فتح الـمجال للاطلاع على الـمــنـتجات الـمتاحة لزيادة الرغبة وزيادة الاهتمـام لدى الـمــستهلكين، وضرورة انـتقاء الـمــنـتجات التي تتمـاشى مع التـغير الـمــستمر في رغبـاتهم الشخصيـة. 

الكلـمـات الـمفتاحيـة: العـوامل، النــفسيـة، العوامل النفسيـة، الرغبة، الرغبة الشـرائيـة.