دور التسويق العصبي في توجه الفرد للمشاركة المجتمعية عند التعرض لمؤثرات إعلانية خارجية (دراسة تطبيقية)

اهتمت هذه الورقة العلمية بتسليط الضوء، والإشارة إلى أهمية التسويق العصبي ومدى جدواه في العملية التسويقية؛ حيث تم دراسة مدى استجابة المتغيرات الديموغرافية لمفردات عينة البحث لكل من موجات (ألفا) التي تمثل حالتي الاسترخاء والسكون، و(بيتا) التي تمثل حالتي التفكير والتأمل في الدماغ، وذلك عند مشاهدة إعلان مكون من ثمانية مقاطع إعلانية مُعدة، وتحديد أهم تلك المقاطع ذات الأثر الأكبر على مفردات عينة الدراسة عند مشاهدة الإعلان. وتوصلت النتائج إلى أن العوامل الاجتماعية والنفسية يؤثّران في سلوك الفرد للمشاركة المجتمعية، والتي اعتبرتهم الدراسة متغيرات وسيطة، فهناك بعض المقاطع الإعلانية التي تؤثر على تلك العوامل تختلف في حالة الاسترخاء (ألفا) عن التأمل (بيتا)؛ حيث تميّز نموذج الاسترخاء والسكون (ألفا) عن نتائج نموذج التأمل والتفكير (بيتا) في تفسير سلوك الفرد لمشاركته المجتمعية. كما تباينت نتائج المستوى التعليمي بشكل واضح عند التعرض للمقاطع الإعلانية الموجّه إلى المبحوثين عن باقي المتغيرات الديموغرافية الأخرى (المنطقة السكنية- فئات العمر) والتي جاءت الاختلافات فيما بينها محدودة جدًّا. الكلمات المفتاحية: التسويق العصبي- مراكز المخ- التخطيط الكهربائي للدماغ- الإعلان ونشاط الدماغ- قياسات ألفا وبيتا- رسم المخ الكهربائي.

This scientific paper refers to the importance of neuro marketing and its feasibility in the marketing process. The response of demographic variables to the research sample for alpha waves represent the state of relaxation and rest, and beta represents the state of thinking and meditation in the brain was studied. It is done when watching an advertisement with eight sections to identify the most important section having the greatest impact on the study sample when watching the advertisement. The conclusion is that both social and psychological factors affect the individual’s behavior towards the community participation, which the study considered as median variables. Impact of some of these ads’ sections differs from the relaxation case (alpha) to meditation (beta). The model of relaxation and rest (alpha) was distinguished from that of meditation and reflection model’s results (beta) in interpreting individual’s behavior towards his community participation. The results of educational level also clearly differed when watching the advertising sections from the other demographic variables (residency- age), which differences were really limited. Keywords: Neuro marketing – brain centers – electric planning of brain – alpha and beta measurements – electric drawing.